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农资人如何冲破困局?

时间:2018-11-26 13:05阅读:

    2018年即将步入尾声,回顾这一年来的市场反馈,整个农资大环境是非常不景气的,农资行业的确阵痛不断。时代变了,大洗牌正在激烈上演。破产、倒闭、重组...农资行业加速革命中!企业发展陷困局,不前进就会掉队!

    作为年度盛会,今年的植保会注定又是一场市场转折风向标,赋予农资行业变革的使命。此次盛会透漏出农资行业五大破局点,待小编为您细细分析:

    破局一:绿色导向鲜明,引领产业提升

    近年来,国家对环保以及食品安全的重视程度已经远远超出了我们的想象。环保的压力和环保型农药的需求将绿色导向推上了一个新的热度。本次展会共设置农药、新型药械、农业服务、农资电商、生物农药与绿色防控产品、肥料等综合农资产品、包装设备、四川绿色植保8大展区。本次展会涵盖了整个农化、药械与生物产业上、中、下游的产品、技术和服务。

    随着农业绿色发展变革和农药零增长行动的大力推进,以农业防治、物理防治、生物防治、生态控制为代表的绿色植保技术在实践中得到越来越多的运用,有效减少了农药施用,收到事半功倍、长久控害的效果,必将成为未来农资破局头号切入点,引领产业整体提升。

    破局二:整合分散业态,行业抱团取暖

    如果说整个农业受政策影响最大的行业是谁?莫过于农资行业!农资行业受农业农村部、环保部等多个部门的监管。尤其是政策高压。其中,农药登记制就是一把大砍刀。今年,随着新《农药管理条例》和各个地方性政策的出台以及监管力度加强,企业逐渐走向正规,大品牌产品越来越多,市场逐渐趋于良性、健康发展。

    在这种大形势下,各种“小散低”的农资企业只有借助互联网的资源和技术,整合产业链,优化布局,解决传统市场分散、渠道单一、产品利润低、价格不透明等问题,缩短流通环节,提升各产业链环节利润,才能为农资销售带来新的利润增长点。农资行业的“互联网+”势在必行,转型升级迫在眉睫。从产品到技术,企业间结盟发展的意愿越来越强,携手发掘新增长点,成为当下农资企业迫在眉睫的事情。

    破局三:关注土壤修复,特肥迎来新爆发点

    在高强度、反季节、连作种植的大环境下,中国土壤呈现出抗旱抗涝能力差、保水保肥能力弱、板结等症状,土壤环境的变化,致使各种病菌及线虫引起的病害不断加重,造成作物经济产值下降,使种植户蒙受损失。针对这一困境,生物菌肥、碳肥、土壤调理剂、中微量元素水溶肥、生物刺激素等功能性肥料在市场上倍受追捧,成为新一轮增长点,各大国内知名肥料企业、特肥企业、甚至农药企业,都开始关注土壤健康这一话题,同时也推出了相应的特非常产品,土壤健康是未来的一个方向,同时也是各个企业近几年竞争的方向。

    破局四:飞防冲破传统,竭力为农服务

    如果之前飞防是一种潮流,现在的飞防应该是趋势。在政策的支持下,植保无人机行业逐渐进入健康、快速发展阶段。记者在今年的植保会上,明显感觉到涉及无人机飞防的展位要比去年多。无人机植保从尝试摸索到演示表演再进入到实战作业,从整个行业来看,装备不断进步,应用技术逐渐提升,生态系统正在构建,各家企业积极探索商业模式。

    破局五:启动互联网+,助力行业整合

    改革开放以来,随着我国粮食生产综合能力不断提升,农业发展方式也在逐渐向高效的现代农业发展方式转变。在此背景下,一批新型农业经营主体已然涌现,各地都在进行积极探索,为新型农民提供全程营养解决方案。“互联网+农资”在这一发展潮流中表现出了很大的优势。农资行业发展明显有了互联网和现代科学技术的特征,农资流通、植保服务、农产品销售等方面都有互联网的参与。另外,互联网也正融入农业全产业链,物联网、大数据等先进信息技术讲给农业转型带来契机。未来30年,农业将迎来高速互联网化。

    破局六:转型农服,聚焦真实需求

    据农业部门调查,各企业、经销商配备的农技服务队伍普遍存在人员老化、技能不全、结构不合理等问题,导致农技服务难以到达最后一公里。以河南省为例,县乡两级农技推广机构中,农技人员45岁以上的占到37%,而35岁以下人员仅占22%。而对于经营性服务机构,由于竞争压力大、市场空间小、盈利能力弱等问题,不少农机和植保服务队往往难以仅靠农机或植保服务维持运转。

    据统计,农业服务市场将迎来井喷,2020年市场容量将超8000亿。

    因此,农资大咖企业、互联网公司看到农业服务的机会,纷纷切入农业服务领域。作为农资新时代的转折点,植保会上,许多企业提出“服务商”这个口号,他们认为,服务如何落地,如果依靠服务突出重围是每个农资人值得深思和探索的。当然,要想从农资产品销售商转化成农业种植综合服务商,好技术+好产品是基础,在这样的基础上谈服务,才能创造价值和收益。

    破局七:注入科技,开启创新

    2018年,有些企业销售增难,谁能紧抓“种植焦虑”痛点,谁就能在瞬息万变的农资市场疾步向前。实际上,不是产品没市场了,是不符合发展趋势的产品没市场了,产品永远是营销的第一武器,农资企业在产品层面,必须有技术和新产品储备,才能打出好的涨价策略。

    在今年植保会上,拜耳4款产品推出,永农生物6大新品上市,荣威生化四证齐发……越来越多的厂家开始经注意力转到回归产品和研发上边,开始注意到有产品才是打通市场通行证。归根结底:创新和科技才是未来农资回归巅峰的突破重点。

    更多农资信息,请关注。       免责声明:本站部分信息摘自互联网,如有侵犯,请联系我们立刻删除。另,本文的真实性和及时性本站不做任何承诺,仅供读者参考  

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