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农资厂商开抢终端,一场“血雨腥风”即将来临

时间:2016-07-03 08:54阅读:

“明月别枝惊鹊,清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年,听取蛙声一片。”农村夏季夜景就这样翩然在词中。相对于诗中赏夏的惬意,我们的农资市场似乎有些烦扰。从4月到6月,农资市场经过了春耕尾声、夏肥的始末,在第二季度,粮食价格的影响更加明显,农民本能地去选择价格低的肥料,单质肥和低端的复合肥销量看涨,复合肥同样在这一季受到排挤;2016年小麦和稻谷最低收购价并没有给市场带来利好影响,粮食的实际收购价并不理想,农民的种植积极性连番受挫,厂商已无法刺激需求,那么只有到一线去“抢”终端。

4月 春耕农忙 业绩平平

故有“清明前后,种瓜点豆”,也有东北农谚:“清明忙种麦,谷雨种大田。”除了黑龙江省“春脖子”短外致使农业生产推迟外,全国大部分地区都进入农忙时节。虽然农资经销商大多减少了备货量,但是由于市场供大于求多年,货物很充足,农忙时候只有小部分地区零星补货而已。价格方面,45%氯基复合肥出厂在1850-2050/吨,45%硫基复合肥出厂在2200-2300/吨,备肥后期调价已无意义,暂以稳为主。在农业种植方面,受粮食价格低影响,农民种植积极性不足,市场需求减弱,虽然下游销售拼杀得厉害,却仍旧无法掩盖本月业绩平平的行情。

5月 季节交替 企业承压

4月底5月初,春夏交替之间,夏季玉米肥备货抬头,行情低迷延续,出于谨慎的心理,经销商均处于观望中。出口方面,无论是氮肥还是磷肥,出口价格都远低于国内价格,在一定程度上加大了国内的供应压力,价格方面无利好因素,尿素的出厂价格经常在1300/吨以下徘徊,湖北64%二铵出厂价格也跌至2200/吨,所以单质肥、两元肥、低端复合肥比较受农民欢迎,农民本着对大田种植“破罐子破摔”的心理减少农资投入成本,品牌肥销量受此骤减。加上2016年东北三省和内蒙古自治区将玉米临时收储政策调整为“市场化收购”加“补贴”的新机制,农民在茫然中或自发或受政策引导放弃种植玉米改种大豆、花生或其他杂粮。有些地区动作比较大,比如黑龙江省“镰刀湾”地区;有些地区微调,无论怎样,种植结构调整进行得如火如荼,相对应的用肥量、用肥品种的改变初现。

夏季玉米备肥进程缓慢且各地区进度不一,厂家对外报价不变,但是本月下旬企业暗降不断,优惠力度加大,但经销商表现“慢羊羊”,他们抓紧时间消化已有库存,并且对于夏季肥的交易采用随进随出,保证一定的成交量及市场占有量。相对于大田作物用肥的表现,经济作物良好的需求给厂商带来最大的慰藉,农民在这方面的投入尚可,品牌肥在该领域有一定的销量空间。

6月 夏肥收尾 渐入淡季

芒种时节,长江流域“栽秧割麦两头忙”,华北地区“收麦种豆不让晌”。2016年《小麦和稻谷最低收购价执行预案》已经发布,但是这几年都是农民“增产不增收”,以稻谷为例,《执行预案》规定,早籼稻(三等)、中晚籼稻(三等)和粳稻(三等)最低收购价格分别为每50公斤133元、138元和155元,但是稻谷实际收购价为80-90/50公斤。这不仅对农民是个打击,对农资经销商更是,他们盼着农民收获后可以回款,现在这个款看来还要等待一段时间。麦收后即种玉米或杂粮,本月夏肥收尾,市场渐入淡季,部分厂家减产检修,但部分厂家按照订单继续开工生产秋季肥,6月底7月初厂家或出秋肥政策,目前下游继续持币观望。

对于今年的市场,如果说春季是“高考一模”的话,夏季销售就是“高考二模”,也许真正的考验还没有到来,厂商需要做好准备。大家也都了解,国际粮价一直高于我国,那么我国的粮食价格在一段时期内都是低的,那么农民减少农资投入并且回款困难,而赊销不是短时间内能够改变的,粮食价格与赊销的“孽缘”还要持续一段时间。

值得注意的是,由于品牌复合肥在上半年的销量被挤压得厉害,经过一段时间的调研和调整,下半年的市场,他们本着对终端势在必得的态势,“抢终端”——或许是另一种“血雨腥风”。

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